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没有验厂报告，谈判进行不下去怎么办 有朋友给我留言，说最近碰到好几个客户，都需要BSCI验厂报告，才有可能谈下去。 他不管报价也好，推荐产品也好，展示优势也好，想尽办法切入谈判，客户都不为所动，坚持BSCI是硬性条件，如果没有，那就到此为止，不用谈下去。 他问过老板，老板表示，只要客户下单，他会去安排做验厂，也会把报告弄出来。但是前提是，客户先下单才行，必须保证有订单，他才愿意去做。 他尝试跟客户协商，只要下单后，一定可以解决和提供BSCI的报告，客户也无动于衷。 所以他很为难，来问我，应该怎么办？ 其实在我看来，这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。 从客户的角度，客户要寻找的，是达到BSCI要求的工厂，一步到位；从工厂的角度，老板要确认有单，才愿意花费时间精力去解决factory audit的问题。 BSCI的报告，对于很多欧洲大客户，的确是硬性条件。 比如德国的两大超市Aldi和Lidl，都要求BSCI社会责任的验厂。其他的一些法国、英国的大买家，往往也要求有Sedex或BSCI，这些是硬性条件。 如果没有，的确会失去很多机会。 声明：本文转自《世界经理人》http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800096121/01/  

小老弟孟加拉国的纺织业要赶超大哥中国了吗？ 本文将讨论这几年强劲发展的孟加拉国的服装业的现状，对中国的影响和中国企业的机遇问题。 1），孟纺织服装出口额高速增长，出口到全球100多个国家、总额超过$140亿，是全球仅次于中国的第2大服装出口国，2015年服装出口达$280亿，全国7500多家纺织服装厂。孟纺织服装可免税进入欧盟27个国家及加拿大、澳大利亚、日本等国。但孟生产原料较为匮乏，每年所需的75%的面料、纱线依赖进口。 2），孟国内市场对纺织原材料及纺织机械的巨大需求；纺织机械在孟市场前景广阔；印染行业在孟市场前景看好。 3），孟加拉国发展壮大中的纺织业特别需要中国物美价不贵的纺织机械；所以做纺织机械的朋友们，多多开发孟国市场吧；

社会责任审核员收红包 红包是个中性词，所有的事情都不能怪红包，送和收相辅相成！ 试想这样的生活场景： a,儿子三岁，刚上幼儿园，班上那么多小朋友，担心自己孩子不被老师重视，于是给老师送了红包； b,老婆马上要进产房了，担心医生不够用心，偷偷给医生塞了红包。 c,单位年底要裁人了，担心自己就是被裁中的那个，于是给领导塞了红包。 d,学车的时候，为什么教练老是对我这么凶，于是给了红包。 我们是一个人情社会，办事不给红包，总觉得不安心。特别是当别人都给时； 做BSCI验厂要不要给红包呢，我觉得这个问题就不是个问题，你只要真正的参与一次，或者说接触过审核员就知道了。