• 欢迎BSCI验厂 大中华区网站,BSCI信息,劳工投诉,推荐使用最新版火狐浏览器和Chrome浏览器访问本网站
  • BSCI验厂年底冲刺,价格和时间你说了算
  • 所有关于BSCI(amfori)的消息都可以在本网站找到,请耐心浏览,或者直接扫码联系方式获得语音帮助

没有验厂报告,谈判进行不下去怎么办

行业动态 验厂审核员Eric 4个月前 (01-17) 38次浏览 0个评论

没有验厂报告,谈判进行不下去怎么办

有朋友给我留言,说最近碰到好几个客户,都需要 BSCI验厂报告,才有可能谈下去。

他不管报价也好,推荐产品也好,展示优势也好,想尽办法切入谈判,客户都不为所动,坚持 BSCI 是硬性条件,如果没有,那就到此为止,不用谈下去。

他问过老板,老板表示,只要客户下单,他会去安排做验厂,也会把报告弄出来。但是前提是,客户先下单才行,必须保证有订单,他才愿意去做。

他尝试跟客户协商,只要下单后,一定可以解决和提供 BSCI 的报告,客户也无动于衷。

所以他很为难,来问我,应该怎么办?

其实在我看来,这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

从客户的角度,客户要寻找的,是达到 BSCI 要求的工厂,一步到位;从工厂的角度,老板要确认有单,才愿意花费时间精力去解决 factory audit 的问题。

BSCI 的报告,对于很多欧洲大客户,的确是硬性条件。

比如德国的两大超市 Aldi 和 Lidl,都要求 BSCI 社会责任的验厂。其他的一些法国、英国的大买家,往往也要求有 Sedex 或 BSCI,这些是硬性条件。

如果没有,的确会失去很多机会。

声明:本文转自《世界经理人》http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800096121/01/

 


BSCI验厂网 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:没有验厂报告,谈判进行不下去怎么办
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址